來(lái)自中國產(chǎn)業(yè)調研網(wǎng)的統計顯示：2016年初，全國農家樂(lè )已超過(guò)190萬(wàn)家，民宿超4萬(wàn)多家，民宿從業(yè)人員達到近100萬(wàn)人。2015年我國民宿行業(yè)市場(chǎng)規模已達200億元人民幣，預計到2020年，我國民宿行業(yè)營(yíng)業(yè)收入將達到362.8億元人民幣。

這幾年，雖然總是有供大于求的隱憂(yōu)，但客棧民宿市場(chǎng)的熱度似乎從未消退。認識市場(chǎng)才能找準定位。

空間分布及市場(chǎng)規模

全國客棧民宿截止2015年共超過(guò)4萬(wàn)家，主要分布在南方，且以西南和東南地區最為火熱，這一現狀與我國旅游業(yè)的整體發(fā)展現狀相吻合。

• 截止目前，我國大陸客棧民宿總數達42658家。其中云南以6466家客棧民宿的數量位居全國第一.

• 從各地數量規模上來(lái)看，超過(guò)3000家的只有北京與麗江兩地，超過(guò)2000家的為廈門(mén)、大理、嘉興三地；

• 客棧民宿的分布集中于旅游業(yè)比較發(fā)達的區域，這一分布特征與我國旅游業(yè)的整體發(fā)展現狀相吻合。

房?jì)r(jià)水平及房間數量

一半以上的客棧民宿平均房?jì)r(jià)在100-300元，700元以上的客棧民宿也有一定比例。近9成的客棧民宿房間數在30間以下，36%客棧民宿低于10間房。

入住率及平均房?jì)r(jià)

據云管家最新統計，2016年一季度全國及熱門(mén)客棧集聚地的客棧民宿的入住率明顯高于星級酒店及其他類(lèi)型酒店。

客源分布

自有客源超過(guò)6成，分銷(xiāo)渠道主要通過(guò)OTA攬客來(lái)實(shí)現，分銷(xiāo)渠道多樣化。江浙滬客源占78.56%，是客棧民宿客群的主力軍。

民宿客棧如何引爆市場(chǎng)

全民休閑度假時(shí)代來(lái)臨，度假人群劇增，市場(chǎng)需求增長(cháng)。中國每年國內旅游人次達36億人次，其中超過(guò)18億人次在鄉村、古街。預計未來(lái)5到10年，鄉村旅游接待人次可達20億人次，農民直接接待可達10億人次。

• 政策引爆

國家層面：

地方層面：

• 需求引爆

中產(chǎn)階級崛起城市由一線(xiàn)城市開(kāi)始往內陸三四線(xiàn)城市蔓延，中產(chǎn)階級消費升級，構成客棧民宿行業(yè)增長(cháng)的核心驅動(dòng)力。

渴望釋壓、追求品質(zhì)生活的中產(chǎn)階級成為中高端民宿的主力客群，民宿供給品質(zhì)升級、價(jià)格攀升VS不低的入住率反映出中產(chǎn)階級層的旺盛需求。

• 經(jīng)濟引爆

經(jīng)濟的發(fā)展的導致住房增多，以及村里人外出就業(yè)所產(chǎn)生的空心村的涌現，這兩點(diǎn)原因導致住房空置及剩余，剩余價(jià)值隨著(zhù)共享經(jīng)濟而升值。

共享經(jīng)濟2.0時(shí)代到來(lái)

• 投資引爆

創(chuàng )客返鄉及投資狂潮掀開(kāi)鄉創(chuàng )鄉建新熱潮。文創(chuàng )和跨界為特征的新造鄉運動(dòng)，革新了鄉村旅游的開(kāi)發(fā)邏輯，地域文化得以傳承，鄉村活力得以延續。各路資本注入，社會(huì )的財富和一部分資源正從都市向鄉村轉移，品牌、連鎖運營(yíng)模式助推民宿品質(zhì)高端化發(fā)展。

2011-2013年，非標準化住宿市場(chǎng)投資年均增長(cháng)13.1%，超過(guò)酒店行業(yè)整體增長(cháng)率的3個(gè)百分點(diǎn)。

首旅酒店旗下首旅寒舍，計劃在全國各地籌建近6-10個(gè)項目；眾安集團旗下香港主板上市企業(yè)中國新城市轉戰民宿市場(chǎng)；外婆家跨界投資6000萬(wàn)元發(fā)力高端民宿。

首批20個(gè)“中國鄉村旅游創(chuàng )客示范基地”分布圖

發(fā)展現狀

發(fā)展起源

客棧民宿這一住宿方式最早是在英國發(fā)源，在美國臺灣等地得到發(fā)展。

隨著(zhù)我國旅游業(yè)的迅速發(fā)展，客棧民宿行業(yè)也進(jìn)入了高速發(fā)展期。

客棧民宿在國內的發(fā)展時(shí)間較短主要現狀如下：

1、從空間分布上來(lái)說(shuō)，主要分布在南方；

2、從發(fā)展進(jìn)度來(lái)看，行業(yè)整體處于起步階段，少數地區發(fā)展相對成熟，但市場(chǎng)行情火爆；

3、從類(lèi)型上來(lái)說(shuō)，除農戶(hù)自營(yíng)的傳統民宿外，外來(lái)者租賃經(jīng)營(yíng)的社會(huì )型民宿占較大比重。

分類(lèi)

目前國內客棧民宿主要分為傳統民宅簡(jiǎn)單改造式民宿和類(lèi)精品酒店精致化民宿，都有各自的優(yōu)勢與短板。

• 傳統民宅改造式客棧民宿在服務(wù)水平、裝修改造及特色化營(yíng)造上存在短板；

  
  

• 類(lèi)精品酒店客棧民宿多追求文藝化的設計，產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴重，在日益多元化的市場(chǎng)需求上難以打造屬于自己的核心競爭優(yōu)勢。

開(kāi)發(fā)條件

客棧民宿開(kāi)發(fā)的條件主要可以分為以下三個(gè)層級，在開(kāi)發(fā)過(guò)程中要注意這三類(lèi)條件的層次，保證首要條件的情況下盡量滿(mǎn)足另外兩個(gè)層級的條件。

運作模式

客棧民宿開(kāi)發(fā)可以分為自發(fā)型、協(xié)會(huì )型、政府主導型、企業(yè)主導型四種運作模式。

發(fā)展趨勢

本以為等有錢(qián)了才想起出去玩，8090后有一顆說(shuō)走就走的心：

• 從關(guān)注客棧民宿的年齡結構來(lái)看，目前8090后占了絕大部分，年輕一代已成為旅游住宿市場(chǎng)的主力軍。

• 從表中可以看出這一類(lèi)人群外出旅游的頻率較高，一年至少一次與一年多次的人群占比總共近百分之八十，形成了固定旅游的習慣。

客棧民宿的主力消費價(jià)格在150到250之間，這一人群的消費潛力大有望增長(cháng)

客棧民宿的價(jià)格接受區間主要在150至450之間，但是在這個(gè)區間中占比較高的90后隨著(zhù)工作收入增加，消費力也必然增強，所以未來(lái)的客棧民宿的主力消費區間預計在400以上。

從統計結果來(lái)看旅游住宿經(jīng)濟型酒店還是首選，客棧民宿的品質(zhì)參差不齊，硬件與服務(wù)都有待提高，未來(lái)的客棧不再僅僅是住的地方，而是一種旅行方式和態(tài)度。

• 從旅游住宿的選擇來(lái)看，由于價(jià)格優(yōu)勢選擇經(jīng)濟型酒店是最多的，客棧民宿的占比排在第二，但旅游住宿向個(gè)性化發(fā)展的趨勢明顯，客棧民宿這部分市場(chǎng)會(huì )逐漸增大。

  
  

• 大部分游客對客棧民宿的印象較好，但由于某些打著(zhù)民宿客棧招牌的住宿，沒(méi)有實(shí)質(zhì)，很多游客住過(guò)之后感覺(jué)徒有其表，整個(gè)客棧民宿行業(yè)缺乏規范化。

需求端特點(diǎn)

供給端不足

客棧民宿發(fā)展趨勢

• 客棧民宿在整體設計和日常運營(yíng)中上趨于個(gè)性化，但在房間內基本的物品功能布置漸趨標準化；

  
  

• 注重一種生活形態(tài)和生活理念的輸出，注重體驗式的環(huán)境營(yíng)造；

  
  

• 客棧民宿越來(lái)越注重休閑度假屬性的植入，為住客打造一個(gè)遠離都市喧囂的休憩空間；

  
  

• 類(lèi)青年旅社般的交流和社交氛圍，注重客棧與住客、住客與住客之間的交流和互動(dòng)，使客棧形成一定的社群文化。
  

未來(lái)何去何從?

市場(chǎng)整體趨勢會(huì )以百花齊放的態(tài)勢為主，其中發(fā)展比較優(yōu)秀的個(gè)體會(huì )逐漸實(shí)現規�；�和品牌化，進(jìn)而進(jìn)行擴張和品牌管理的輸出，包括品牌特許加盟和全權委托管理兩種形式。

另外，從需求和供給角度上說(shuō)，未來(lái)幾年消費者對這一類(lèi)產(chǎn)品的需求將維持比較強勁的趨勢。但與此同時(shí)，在住宿業(yè)市場(chǎng)，民宿也將是一個(gè)很大的投資熱點(diǎn)。在這種形勢下，供給會(huì )進(jìn)一步的增加，在熱點(diǎn)地區可能會(huì )出現供給過(guò)度的情況。