導讀

特色小鎮模式紅遍全國。在這些特色小鎮中，有些可能會(huì )成功，而有些卻注定失敗。本文結合如今成功和失敗的鄉村旅游、特色小鎮案例，來(lái)詳解尤其是對于一些偏遠地區的特色小鎮而言，如何打造引爆點(diǎn)吸引客流。

烏鎮的操盤(pán)手陳向宏曾表示，特色小鎮的成功，40%因素在于區位。

如果烏鎮在窮鄉僻壤，沒(méi)有消費群體，即使陳向宏有三頭六臂也不可能成功。從這個(gè)角度說(shuō)，陳向宏的北京古北水鎮項目成功概率也很高，其次是珠三角的遺產(chǎn)類(lèi)度假旅游項目，而貴州的長(cháng)江村項目可以看作是一次押寶，除非他能夠打造出類(lèi)似于大理這樣的特色城市。

然而，區位、經(jīng)濟優(yōu)勢雖然非常重要，但其實(shí)是可以通過(guò)大規劃、大景觀(guān)、大文化，憑借抱團或者其他方式，形成景區級“IP”，依然可以趟出一條道路。

比如江西婺源，傳統意義被當作景區。但從本質(zhì)上說(shuō)，依然是鄉村旅游，或者說(shuō)是特色小鎮集群。

其區位相比于烏鎮或莫干山，區位優(yōu)勢較弱，單獨拿出來(lái)任何一個(gè)來(lái)打造，都無(wú)法形成影響力。但他們通過(guò)集體抱團發(fā)展，形成一個(gè)超級強悍的獨立IP。截止2015年年底，婺源擁有5A級景區一家，4A級景區12家，是全國4A級景區最多的縣，也是全國唯一一個(gè)以整個(gè)縣命名的3A級景區。

這種抱團發(fā)展，形成景觀(guān)帶、產(chǎn)業(yè)帶，從而制造超級影響力，把門(mén)檻半徑延伸到全國，對于不發(fā)達地區的特色小鎮打造非常具有借鑒意義。

除此之外，非經(jīng)濟發(fā)達地區的特色小鎮，更要有大視野，主動(dòng)去借勢大景區，或者與當地宏觀(guān)發(fā)展相吻合。如此，可憑借規模，形成“景區級”IP和超遠門(mén)檻半徑。

2、  文化與資本結合的運營(yíng)模式

文化與資本的運營(yíng)模式“軟實(shí)力”就是決定其成功的內因。

比如在烏鎮，最早由政府主導，后引入上市公司“中青旅”開(kāi)發(fā)古鎮旅游，到如今向全國復制烏鎮模式。

烏鎮的模式，從政府主導修建，到2006年引入上市公司“中青旅”開(kāi)發(fā)古鎮旅游，到此后向全國復制烏鎮模式，烏鎮既是文化運作模式，也是資本運作的成功案例之一。另外，對原住民的信用約束，最高層面則是社區化的自治管理。一方面是充分拿捏傳統文化與現代時(shí)尚的關(guān)系，比如在打造烏鎮時(shí)，既能看到傳統江南水鄉的元素，還能夠讓都市人享受到現代化的條件。另一方面，是充分發(fā)揮資本的力量，按照純商業(yè)的邏輯去包裝、運營(yíng)、推廣文化�？梢哉f(shuō)，烏鎮即是文化運作模式的勝利，也是資本運作成功的案例。

此外，特色小鎮的運營(yíng)模式不僅是指對外經(jīng)營(yíng)，更包括對內和原住民的關(guān)系。小鎮里的原住民與游客，都能在傳統的外觀(guān)中，享受到現代化的生活，這種分寸很不好拿捏。這其中既包括利益共享、信用約束、社區自治，也包括田園回歸、文化復興等多個(gè)層面和維度。

可以說(shuō)，與原住民共同發(fā)展進(jìn)步，即是特色小鎮或鄉村旅游發(fā)展的根本目的，也是發(fā)展的重要依托。

3、有實(shí)力的操盤(pán)手

相比區位、運營(yíng)模式這些因素，強有力的操盤(pán)手非常關(guān)鍵，但在過(guò)分強調“組織”的文化中，這也是很容易被忽略的因素。

其實(shí)，每個(gè)成功的特色小鎮和鄉村旅游點(diǎn)背后，都有一個(gè)強有力的操盤(pán)手。比如烏鎮的陳向宏、袁家村的郭戰武、山東中郝峪村的趙勝建等等。

鄉村旅游發(fā)展的特殊性，決定了一個(gè)成功的操盤(pán)手，既要對文化有著(zhù)充分的理解、對資本運作駕輕就熟、對運營(yíng)推廣得心應手，還要能夠接地氣，既能夠尊重鄉村的規則，又有足夠的手段和魄力去打破舊有的規則。

比如陳向宏，在打造烏鎮的最初四年中，全國比較缺乏有經(jīng)驗的團隊，為了最大程度上保留烏鎮的文化，他親自畫(huà)建筑圖紙，連樓梯怎么建、窗戶(hù)朝哪開(kāi)，垃圾桶應該什么樣，都事無(wú)巨細地一一畫(huà)出來(lái)。

再比如袁家村的郭戰武，在袁家村還未成名前，街上商戶(hù)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去，怎么辦?他和村委會(huì )決定，商戶(hù)只管生產(chǎn)，村里給發(fā)工資，生產(chǎn)出來(lái)的商品免費送給其他商戶(hù)，并且往西安城里送給客人。

正是這樣的氣魄和膽識，才使袁家村度過(guò)最初的困難期，逐步積累口碑，直至如今成為全國村長(cháng)考察的必備站點(diǎn)。