民宿、客棧、房車(chē)等特色住宿產(chǎn)品的投資熱潮方興未艾，長(cháng)三角、珠三角和西南旅游業(yè)發(fā)達的省份，形成了十個(gè)左右的集聚區域。民宿從業(yè)者從2012年的不到10萬(wàn)人發(fā)展到超過(guò)100萬(wàn)人。

 

民宿的文化氛圍與影響力的擴大，甚至一度引領(lǐng)和創(chuàng )造了新的消費取向，原來(lái)的為“一片景，找一張床”在某些地方甚至成了“為一張床、赴一座城”。而在民宿的浪潮中，仍需保持理性。在中國旅游業(yè)這個(gè)十倍速發(fā)展的市場(chǎng)中，一個(gè)行業(yè)從藍海到紅海的切換或許會(huì )迅速到超出想象，民宿投資中的陷阱不可忽視。

陷阱一：政策吸引

鄉村旅游已經(jīng)成為各地政府爭先開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)業(yè)，不管自己的地方適合做什么，民宿都成為政府首選引進(jìn)項目。

有位專(zhuān)家說(shuō)得好：政府喜歡畫(huà)個(gè)圈，然后讓投資人往里鉆，其實(shí)應該讓投資人來(lái)畫(huà)個(gè)圈，政府自己去鉆（服務(wù)）。

并不是所有地方都適合做民宿的，沖著(zhù)政策支持、領(lǐng)導支持去做民宿會(huì )是長(cháng)久之計嗎？

 

陷阱二：民宿不用辦手續

在準備做民宿期間，得到的信息都是積極的，一旦裝修好準備營(yíng)業(yè)時(shí)才發(fā)現：

相關(guān)部門(mén)沒(méi)有把你當農家樂(lè )對待，衛生是需要許可的，而且比農家樂(lè )嚴的多；

消防還是必不可少的；

門(mén)口的道路是要和村民商量的；

停車(chē)是很麻煩的；

農民的房屋出租合同是有可能隨時(shí)加價(jià)的…

 

陷阱三：規模要大

網(wǎng)上有個(gè)案例：臨安有位農莊老板，他的生意非常好，那時(shí)候他只有15個(gè)房間，其中餐飲是贏(yíng)利大頭，經(jīng)常有游客甚至旅游團去吃飯并建議老板，生意這么好，客人都沒(méi)地方住為什么不再建多些客房？于是這個(gè)老板下定租地盤(pán)，建設新房將客房擴大100間，而且更高級。

結果是：常年平均入住率只有20%多，其實(shí)需求量只要15間多一點(diǎn)而已。由于投入與產(chǎn)出不成比例，老板的心態(tài)也差了，笑臉少了，生意反而沒(méi)以前好了。

 

陷阱四：民宿很賺錢(qián)

村旅游資源占全國旅游資源70%，旅游人數卻只占國內旅游總人數的30%，旅游消費還不到國內旅游消費總額的20%。

所以民宿看著(zhù)很美，其實(shí)想賺到錢(qián)并不容易。

民宿基本是周末消費，而周末也就是周六會(huì )住一晚，一年中有52個(gè)周末，扣掉嚴寒的冬天、潮濕的陰雨天、以及臺風(fēng)等惡劣天氣，其實(shí)就剩下幾個(gè)假期了。其它時(shí)間的入住就看你的營(yíng)銷(xiāo)能力了。

所以能在淡季將客房塞滿(mǎn)的民宿才是真正會(huì )賺錢(qián)的民宿。

 

陷阱五：建個(gè)圈就有粉絲來(lái)消費

信息確實(shí)已經(jīng)成為民宿拓展市場(chǎng)的新渠道，而且民宿通過(guò)自媒體營(yíng)銷(xiāo)也是個(gè)非常好的渠道。

一位做鄉村旅游策劃的朋友說(shuō)得好：一家民宿是否有特色，就看能否讓客人舉起手中的相機。

但要讓粉絲聚起來(lái)，你家的民宿一定要有特色，至少要有足夠讓客人拍照放到朋友圈炫耀的特色。

你的民宿才是這個(gè)圈子的核心。

 

陷阱六：民宿就要做高端

以莫干山區域為代表的高端民宿已經(jīng)成為整個(gè)鄉村旅游業(yè)的標桿，想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人都要去瞧一瞧。但莫干山有其獨特的地理位置優(yōu)勢和人文環(huán)境特色，這些不是每個(gè)地方可以復制的。

有一位民宿業(yè)主，在一個(gè)農家樂(lè )很集中的村子里開(kāi)了一家高端民宿，每晚售價(jià)1800元，現在180也賣(mài)。因為這里來(lái)的都是消費100元每晚的農家樂(lè )客戶(hù)。

民宿的高端不僅僅是裝修有多少的高端，而是其環(huán)境、位置、服務(wù)同時(shí)高大上。

 

陷阱七：民宿個(gè)性化要強

的確，民宿需要個(gè)性化，但個(gè)性化到只能滿(mǎn)足自己的個(gè)性就不對了。

這類(lèi)民宿看看是可以，也足以讓客人舉起手中的相機，但人家是否愿意住下就難說(shuō)了。

民宿的外觀(guān)可以很土、很貼近原生態(tài)，但走進(jìn)房間一定要舒適。

我們有個(gè)原則：一切和身體緊密接觸的物品一定要用最好的（床墊、床上用品、沙發(fā)等），其他的再說(shuō)純天然，有特色。

選擇進(jìn)入新興的行業(yè)沒(méi)錯，但是一定要了解清楚新行業(yè)的風(fēng)險，不要想著(zhù)一步登天，而是在知道風(fēng)險后，提前準備好應對措施，冷靜對待這個(gè)行業(yè)中的各種信息，才是長(cháng)久經(jīng)營(yíng)的基礎。