鄉村旅游的建設運營(yíng)需要協(xié)調實(shí)現五大項目主體之間核心利益訴求的可持續發(fā)展關(guān)系永久平衡，若能實(shí)現，則鄉村旅游發(fā)展可“基業(yè)長(cháng)青”，五大項目主體即政府、建設運營(yíng)商、合作伙伴、農民和客戶(hù)：

一、政府

在鄉村旅游發(fā)展中，各級政府的核心訴求是：強區、富民、環(huán)保，也就是說(shuō)：

(1)鄉村旅游是否能帶動(dòng)當地的農業(yè)、農村經(jīng)濟發(fā)展。

(2)鄉村旅游是否能使當地農民致富。

(3)鄉村旅游是否能維護當地的生態(tài)環(huán)境。

二、建設運營(yíng)商

在鄉村旅游發(fā)展中，建設運營(yíng)商的核心訴求是四個(gè)與錢(qián)有關(guān)的事兒：錢(qián)從哪兒來(lái)、錢(qián)投到哪兒去、錢(qián)怎么生錢(qián)、快錢(qián)與慢錢(qián)之間的關(guān)系如何平衡：

(1)錢(qián)從哪兒來(lái)

也就是資金的來(lái)源問(wèn)題，鄉村旅游項目的資金來(lái)源，主要有四個(gè)方面：

① 建設運營(yíng)商自有啟動(dòng)資金與項目發(fā)展滾動(dòng)資金;

② 各項政策性扶持、補貼資金(中央層面、部委層面、地方層面);

③ 招商融資(部分項目由專(zhuān)業(yè)機構或專(zhuān)業(yè)人員投資經(jīng)營(yíng));

④ 各項政策性低息、貼息、無(wú)息貸款(環(huán)保、農業(yè)、科技、財政等)。

科學(xué)合理的爭取、運用、平衡由以上來(lái)源構成的資金來(lái)源結構，是鄉村旅游項目資金保障的主要手段，根據各地區發(fā)展的差異，若能實(shí)現以上四種主要資金來(lái)源各占四分之一左右的比例，項目的建設運營(yíng)將非常良性。

(2)錢(qián)投到哪兒去

也就是資金投入的問(wèn)題，在鄉村旅游項目中，我們建議遵循“系統規劃、分步實(shí)施、啟動(dòng)核心、帶動(dòng)全局”的原則，在項目整體實(shí)施過(guò)程中，既要整體的系統規劃，也要謹慎的分步實(shí)施，從而實(shí)現“從無(wú)到有、從小到大”的滾動(dòng)建設運營(yíng)時(shí)序，合理控制資金投入節奏與風(fēng)險。

(3) 錢(qián)怎么生錢(qián)

也就是投資收益的問(wèn)題，投資就是為了產(chǎn)出、為了收益，在“鄉村旅游”項目中，應本著(zhù)“尊重現狀、盡量少動(dòng)、整合資源、因勢利導”等原則，盡可能的減少投入，以減輕后期的運營(yíng)壓力，同時(shí)我們提出在鄉村旅游項目中，不是只有物質(zhì)投入，才有經(jīng)濟收益，應多設計一些具有濃郁鄉村特色的“軟性產(chǎn)品”，如：森林尋寶、QQ農場(chǎng)、認識動(dòng)物、植物標本、稻草手工、農產(chǎn)品加工體驗等，同樣能在“認識自然、科普知識、生存訓練、寓教于樂(lè )”中產(chǎn)生相應的經(jīng)濟效益。

(4)快錢(qián)、慢錢(qián)之間的關(guān)系如何平衡

也就是資金平衡的問(wèn)題，鄉村旅游總體來(lái)說(shuō)是一個(gè)“投資金額較大、回收周期較長(cháng)、收益速度較慢”的項目，尤其是一些基礎設施的建設，需要較大量的資金投入，所以就需要有一些“短平快”的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)平衡資金結構，如：家庭營(yíng)養配送計劃、家庭農莊訂制計劃等(會(huì )員預售制，提前收回部分投入資金);果樹(shù)、菜地認養計劃(專(zhuān)項定制，通過(guò)游客體驗式消費，快速形成環(huán)境基礎);植物迷宮(快速引爆、回籠資金)等。

三、合作伙伴

關(guān)于鄉村旅游項目的合作伙伴，在這里主要闡述三點(diǎn)意見(jiàn)：

第一，我們在這里所說(shuō)的“合作伙伴”，是指項目在建設運營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，除了“建設運營(yíng)方股東”之外的所有內外部合作伙伴，既有項目?jì)炔康倪\營(yíng)團隊、管理團隊、技術(shù)團隊、執行團隊等不同類(lèi)型的員工隊伍，也有項目外部規劃設計、營(yíng)銷(xiāo)外包、專(zhuān)項合作等不同階段的合作機構或個(gè)人。

第二，我們建議鄉村旅游項目中，由專(zhuān)業(yè)的機構、專(zhuān)業(yè)的團隊或專(zhuān)業(yè)的人士，來(lái)做專(zhuān)業(yè)的事兒，建設運營(yíng)方不能什么事兒都大包大攬，否則將會(huì )適得其反。

第三，建設運營(yíng)方處理好與各種合作伙伴之間關(guān)系的核心是：如何組織合作資源，共同做大、做好、做強“蛋糕”，并科學(xué)合理的分配好“蛋糕”。

四、農民

農民及與之密切相關(guān)的農業(yè)、農村，是發(fā)展鄉村旅游事業(yè)的主要決定因素，我們在這里探討通過(guò)“三生”(生態(tài)、生產(chǎn)、生活)的方式，解決“三農”(農業(yè)、農村、農民)問(wèn)題：

(1)這里的“生態(tài)”，分別指“自然生態(tài)”、“社會(huì )生態(tài)”和“人文生態(tài)”，也就是說(shuō)生態(tài)不僅與自然環(huán)境有關(guān)，也與社會(huì )環(huán)境有關(guān)，更與人文環(huán)境有關(guān)，是“三農”問(wèn)題存在、矛盾和發(fā)展的核心物質(zhì)基礎。

(2)“生產(chǎn)”是社會(huì )發(fā)展的第一動(dòng)力。

(3)在三農問(wèn)題中，農民“生活條件改善”的本質(zhì)，不僅是經(jīng)濟收入的改善，還包括社會(huì )保障的改善。

五、客戶(hù)

市場(chǎng)和客戶(hù)是項目得以發(fā)展的根本動(dòng)力，隨著(zhù)市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟和完善，各個(gè)項目所面對的目標客戶(hù)群體將越來(lái)越細分，一個(gè)項目想滿(mǎn)足所有市場(chǎng)的需求、想掙所有人的錢(qián)是不現實(shí)的，我們需要根據每個(gè)項目的實(shí)際情況，滿(mǎn)足某一個(gè)目標消費群體在某一時(shí)間、某一個(gè)方面的消費需求，并規劃設計出相應的產(chǎn)品和服務(wù)體系。