“有節靠節，無(wú)節造節”轟轟烈烈的造節運動(dòng)，在各地項目開(kāi)展地如火如荼，活動(dòng)造勢，引流變現，拉動(dòng)消費，輕資產(chǎn)撬動(dòng)項目品牌和流量，已經(jīng)成為當下的流量“密碼”。那么，我們的鄉村振興如何靠軟性的活動(dòng)造勢，撬動(dòng)鄉村發(fā)展呢？

 

一、為何活動(dòng)造勢？

活動(dòng)創(chuàng )造價(jià)值，活動(dòng)造勢引流！持續不斷的活動(dòng)帶來(lái)的好處不僅僅是人流：

一是鄉村前期撬動(dòng) 在鄉村尚未形成太高的關(guān)注度、沒(méi)有太多資金搞建設的時(shí)候，不妨通過(guò)舉辦產(chǎn)業(yè)型主題活動(dòng)、鄉村特色傳統民俗節慶活動(dòng)等將人吸引進(jìn)來(lái)，在地消費農產(chǎn)品。一方面能讓鄉村賺取部分現金流，用于鄉村振興；另一方面，通過(guò)活動(dòng)激活鄉村發(fā)展潛力，也能吸引政府和社會(huì )資本的關(guān)注，從而獲得政策支持、引來(lái)投資等。

二是活動(dòng)提高三度 通過(guò)體系化、持續性舉辦多種活動(dòng)吸引目標客群、社會(huì )公眾、媒體的關(guān)注度，進(jìn)行引流，從而提高鄉村及品牌的知名度和美譽(yù)度，最終實(shí)現鄉村效益的提高。

三是輕資產(chǎn)得撬動(dòng) 相對于重資產(chǎn)投資建設體驗產(chǎn)品來(lái)持續吸引消費者者，用活動(dòng)造勢，投入少，但對于品牌影響力、導流、消費力等回報高。

 

二、如何活動(dòng)造勢？

1 確定主題，持續發(fā)力

一是打造全年體系活動(dòng) 主要分為兩類(lèi)，一類(lèi)是鄉村產(chǎn)業(yè)活動(dòng)，包括商務(wù)/工務(wù)、教育/科技等活動(dòng)，如產(chǎn)業(yè)會(huì )議、貿易展覽、學(xué)術(shù)會(huì )議、產(chǎn)業(yè)對接、產(chǎn)業(yè)節慶活動(dòng)等。另一類(lèi)是項目類(lèi)活動(dòng)，包括鄉村文化慶典、藝術(shù)娛樂(lè )、體育競賽、國家性/地方性節日等娛樂(lè )性活動(dòng)。打造全年度、系列化的活動(dòng)體系，月月有活動(dòng)，天天有精彩，通過(guò)節慶活動(dòng)引爆，以快速聚集人氣。

二是打造品牌拳頭活動(dòng) 除了有體系化、正�；�運作的活動(dòng)外，也需要篩選出一個(gè)品牌拳頭大型活動(dòng)，進(jìn)行重點(diǎn)打造和營(yíng)銷(xiāo)宣傳。這個(gè)品牌拳頭活動(dòng)需要有明晰的主題和品牌形象，有符合鄉村文化價(jià)值和消費者價(jià)值序需求的內涵，有較強的娛樂(lè )體驗性能吸引多層次人群，能形成地域鄉村特色鮮明、富有創(chuàng )意的主題IP。從而作為鄉村塑造品牌、提高知名度、美譽(yù)度、擴張影響力、大規模引流的重要利器。

2 圈層概念，針對營(yíng)銷(xiāo)

搞活動(dòng)就是要出圈，在抓牢目標客群的前提下，要出了目標客群的圈，讓全社會(huì )都關(guān)注、都了解，而鄉村活動(dòng)出圈方式，就需要重點(diǎn)要抓牢消費爆發(fā)力強的“一老一少”。也就是“有錢(qián)有閑愛(ài)熱鬧”的銀發(fā)一族，還有“愛(ài)玩愛(ài)鬧愛(ài)新鮮”的年輕人，該類(lèi)群體最容易成為鄉村活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳的“自來(lái)水”！

所以在活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳層面，要重點(diǎn)關(guān)注當下年輕群體的個(gè)性化需求以及老年人的偏好，活動(dòng)要有創(chuàng )意、有個(gè)性、有爆發(fā)點(diǎn)，有針對性的對新老年消費世代進(jìn)行引導，將活動(dòng)與社交活動(dòng)、演藝表演、電競賽事、游藝動(dòng)漫、影視動(dòng)漫、鄉村美食、科技藝術(shù)等跨界融合起來(lái)，打好引導活動(dòng)消費的組合拳。

3 全民助力，塑造品牌

想要提高品牌拳頭活動(dòng)的高度和影響力，需要政府、村民、企業(yè)等多元主體共同合力，塑造活動(dòng)和鄉村品牌。

一是政府支持 需要政府從倡導地方村民全民參與、政策支持、配合營(yíng)銷(xiāo)宣傳等給活動(dòng)立高度、公信力和影響力，并逐漸打造成為地方的名片和品牌。

二是全民參與 通過(guò)前期獎勵資金、后期引流變現，增加地方居民（縣域/鎮域/村子）收入等，激勵地方居民積極參與到活動(dòng)的創(chuàng )意、營(yíng)銷(xiāo)宣傳等方面。

三是企業(yè)主導 一方面需要企業(yè)利用自身的資金、市場(chǎng)、人才、渠道、資源整合能力等優(yōu)勢，進(jìn)行活動(dòng)的策劃、宣發(fā)等，以提高活動(dòng)的市場(chǎng)性；另一方面需要企業(yè)充分利用在地鄉村資源，打造多元化的體驗產(chǎn)品、商品等，為活動(dòng)引流后，增加流量變現的機率。

 

搞鄉村振興需要大量的資金，但是因為鄉村尚未完全開(kāi)發(fā)，很多資金投進(jìn)去都是沉沒(méi)成本，看不到太大效果，所以不妨整合資源，用軟性的、資金投入較少的活動(dòng)進(jìn)行造勢和引流，快速提高政府、社會(huì )資本、市場(chǎng)消費群體對鄉村的關(guān)注。

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