水口，自2002年開(kāi)展鄉村旅游以來(lái)，快速興起，通過(guò)十多年的探索，目前已成為長(cháng)三角地區著(zhù)名的鄉村旅游目的地。依托良好的自然生態(tài)資源和深厚的人文歷史底蘊，以“吃農家飯、住農家屋、干農家活、享農家樂(lè )”為主要內容的農家休閑體驗旅游，已成為長(cháng)興縣休閑旅游業(yè)的特色和亮點(diǎn)。

王煜圭，長(cháng)興水口鄉顧渚村的民宿老板，剛忙完五一小長(cháng)假，他卻一點(diǎn)也沒(méi)得閑。多年經(jīng)營(yíng)形成的穩定客源，即便在非節假日，家中也客人不斷。坐在家里賺錢(qián)——此情此景，十多年前的王煜圭不曾想過(guò)：那時(shí)他是鄉里水廠(chǎng)的一名桶裝水搬運工。

在市場(chǎng)經(jīng)濟調節下，利用區位優(yōu)勢，2002年，農家樂(lè )經(jīng)營(yíng)范圍從單純的接待游客住宿，發(fā)展到包吃包住一體化的價(jià)格體系。2005年，水口鄉農家樂(lè )發(fā)展至34戶(hù)。隨著(zhù)水口鄉農家樂(lè )知名度的進(jìn)一步拓展，慕名而來(lái)的游客越來(lái)越多，從接待能力、規模、檔次、服務(wù)顯著(zhù)提升，形成了規�；�和特色化�！　�

這樣的幸福場(chǎng)景，在太湖南岸的水口鄉比比皆是。鄉村旅游集中體現的顧渚村，擁有300多家民宿，直接融入鄉村旅游產(chǎn)業(yè)的村民達到1800人，2014年全年接待游客250萬(wàn)人次，實(shí)現旅游收入4.7億元，其中戶(hù)均營(yíng)業(yè)額約70萬(wàn)元。

如今，全鄉已有各類(lèi)農家樂(lè )四百八十余家，床位數兩萬(wàn)多個(gè)、直接從業(yè)人員兩千多人。2015年，這里共接待國內外游客三百余萬(wàn)人次，實(shí)現旅游收入5.8億元。同時(shí)景區的旅游業(yè)態(tài)進(jìn)一步豐富，游客的客源地從以上海為主，逐步拓展至長(cháng)三角地區。

水口，正以原生態(tài)的山鄉美景不斷培育著(zhù)生態(tài)經(jīng)濟的“綠富美”。

//一家一戶(hù)一民宿//

69歲的王煜圭是水口發(fā)展民宿的領(lǐng)頭人之一。十多年前，他從當地的自來(lái)水廠(chǎng)辭工后，把家里堆放雜物的閣樓、柴房整理出來(lái)接待游客。布置房間，迎接游客，配菜烹飪，他既當服務(wù)員又當老板。

一家一戶(hù)一民宿，如今，這種模式成為水口鄉常見(jiàn)的旅游形態(tài)。民宿經(jīng)濟的發(fā)展刺激了一大批像王煜圭這樣的農民迅速轉型為鄉村旅游的市場(chǎng)主體，自家的房子成為參與市場(chǎng)競爭的資產(chǎn)，家門(mén)口的竹林、溪流、原本不值錢(qián)的野菜等生態(tài)資源，轉變?yōu)榭梢载溬u(mài)的“商品”，顏板橋民宿老板汪衛成也是其中的獲益者。

在顧渚村，汪衛成坐擁80畝熟地筍，10畝紫筍茶，農忙時(shí)節，他還雇了三個(gè)小工。挖來(lái)的春筍不愁賣(mài)，直接堆在門(mén)口，或者經(jīng)過(guò)初步加工，去殼曬成筍干，來(lái)往的客人一拎就走，“村上的游客就有二三萬(wàn)，這都是需求，哪里需要出門(mén)找銷(xiāo)路。”

民宿經(jīng)濟像一個(gè)農民增收的發(fā)動(dòng)機，不僅讓農民取得創(chuàng )業(yè)性收入、財產(chǎn)性收入，還直接豐富了當地鄉村旅游產(chǎn)業(yè)的消費鏈，農民們將原本賣(mài)不動(dòng)，無(wú)法增值的土特產(chǎn)統一打包，第一次成為直接面對消費者的市場(chǎng)主體。

在顧渚村村頭的旅游商品市場(chǎng)，游客們像當地人一樣趕集。一位倪姓村民經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家土貨店，筍干、葫蘆籽、咸肉應有盡有。去年，他們家的土貨收入達15萬(wàn)元，“離家近，又能賺錢(qián)，這比在廠(chǎng)里打工好多了。”

//轉身產(chǎn)品經(jīng)理人//

如果說(shuō)十多年前，“王煜圭們”改造舊房發(fā)展農家樂(lè )只是小打小鬧，那么經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，水口的農民已經(jīng)成長(cháng)為成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟主體。民宿經(jīng)濟的持續發(fā)展還使得服務(wù)業(yè)和農業(yè)、農產(chǎn)品加工業(yè)融合發(fā)展，生態(tài)優(yōu)勢正在最大化、最徹底地轉化為發(fā)展優(yōu)勢。

水口鄉通往顧渚村的公路旁，一間不起眼的小出租房是當地車(chē)隊能人謝美琴的辦公室。50歲的農村婦女謝美琴原本是城鄉公交車(chē)的售票員，村里旅游經(jīng)濟發(fā)展起來(lái)后，嗅到商機的她下海組建一支車(chē)隊，手下的15輛大巴車(chē)往返上海、江蘇和長(cháng)興，為水口鄉帶來(lái)源源不斷的客人，直接承擔著(zhù)200多家民宿的游客接送業(yè)務(wù)。

游客接來(lái)后，住一兩天還行，但是怎么更久地留住“過(guò)夜客”？光靠水口有限的旅游資源對游客的“粘性”有限，建設新景點(diǎn)又費時(shí)費力。近年來(lái)，水口農家樂(lè )整合水口游客和周邊的旅游景點(diǎn)資源，并以浙北水口鄉為中心，與安徽太極洞、江蘇張公洞等26個(gè)景區簽訂協(xié)議，形成“玩在周邊，吃住在長(cháng)興”的新模式。

長(cháng)興縣旅委相關(guān)負責人介紹，2014年水口鄉村旅游共向縣內外景區輸送游客共23萬(wàn)人次，其中熱門(mén)景點(diǎn)太極洞、張公洞約8萬(wàn)人次，水口鄉儼然成為浙北游客集散中心之一。

這樣的模式下，民宿的老板也早已剝離民宿從業(yè)者這樣單一的角色，他已經(jīng)蛻變?yōu)榧�食宿、土特產(chǎn)、周邊游為一身的“產(chǎn)品經(jīng)理人”，為游客打包服務(wù)。

//提檔升級進(jìn)行時(shí)//

水口人對跑量式經(jīng)營(yíng)農家樂(lè )已不再滿(mǎn)足。轉型，這兩年已經(jīng)成為水口鄉民宿小老板們的“關(guān)鍵詞”。芭提雅農莊的老板娘孫希蕓便是其中的一個(gè)，她跑遍臺灣、廈門(mén)等地的民宿，打算將個(gè)性化的格調搬到水口來(lái)。

孫希蕓轉型的想法，與當地政府民宿轉型升級的思路不謀而合。2014年，長(cháng)興正式啟動(dòng)農家樂(lè )優(yōu)美庭院和優(yōu)美民宿改造提升工程。政府選擇一批發(fā)展成熟的農家樂(lè )為試點(diǎn)，邀請滬杭的專(zhuān)業(yè)設計機構設計，達到要求的改造戶(hù)可享受裝修、設計費用10%的補貼，孫希蕓當即便掏出200萬(wàn)元啟動(dòng)改造。

一年過(guò)去，芭提雅農莊已經(jīng)煥然一新，五幢東南亞風(fēng)格的小木屋錯落有致，11間新改造出來(lái)的客房已裝修完畢�，F在慕名而來(lái)的年輕人很多，一住就好幾天，生意比改造前更好。

一批中檔民宿的示范引領(lǐng)，令觀(guān)望者按捺不住。當水口鄉啟動(dòng)新一輪改造提升工程后，一下子就吸引70個(gè)民宿老板報名。“馨怡苑”老板莊海豐與同區域的6戶(hù)人家達成協(xié)議，與上海鄉思文化發(fā)展股份有限公司開(kāi)展合作，房間、房屋外立面設計以及后期的營(yíng)銷(xiāo)、推廣交由上海公司全權負責。

總投資2億元的花間堂精品度假酒店項目在水口顧渚村正式開(kāi)工，酒店將以水口當地的禪茶文化為主題，致力于打造集休閑度假、文化交流、修身養性為一體的唯美人文客棧。

與此同時(shí)，一個(gè)可以展示太湖農耕文化的農耕園、展示當地禪茶文化的紫筍風(fēng)情街也正在破土動(dòng)工，農村千百年沉淀下來(lái)的農舍實(shí)物，當地千年流傳的禪茶情懷，民宿的發(fā)展正在與當地的自然生態(tài)、歷史文化緊密相連，將為鄉村旅游發(fā)展創(chuàng )造無(wú)限空間。

來(lái)源：浙江日報、央視財經(jīng)