臨澧福船濕地旅游度假區位于臨澧縣停弦渡鎮福船村。度假區生態(tài)觀(guān)光面積2100多畝。度假區從2008年成立復船農莊開(kāi)始建設，2011年實(shí)現了由農家餐飲+休閑農業(yè)的產(chǎn)業(yè)擴張。2016年原復船農莊更名為“臨澧福船濕地旅游度假區”。“十年辛苦不尋常”，十年來(lái)，累計完成投資5000萬(wàn)元,租賃流轉土地2100多畝，配套完善了“綜合服務(wù)區、花海游覽區、文體游樂(lè )區、休閑農業(yè)區、活動(dòng)拓展區、濕地觀(guān)光區”六大功能區建設。2016年接待游客15萬(wàn)人次。度假區被評為“中國鄉村旅游金牌農家樂(lè )”、“湖南省五星級休閑農業(yè)莊園”、“湖南省五星級鄉村旅游示范點(diǎn)”，“湖南省最美鄉村休閑騎行運動(dòng)基地”。

一、文化創(chuàng )意，催生景區提質(zhì)升級

臨澧福船濕地旅游度假區的前身福船農莊，是單一的農家樂(lè )餐飲。隨著(zhù)發(fā)展，單一的農家樂(lè )餐飲已無(wú)法滿(mǎn)足客人日益增長(cháng)的鄉村旅游需求。農莊選擇于斯的初衷，是因為這里有著(zhù)得天獨厚的生態(tài)環(huán)境：天然生態(tài)氧吧，植被覆蓋率100%，森林覆蓋率90%。天藍水碧，古樹(shù)參天，群鳥(niǎo)繞飛，構織出一幅人與自然相融的人間仙境。加之福船境內的停弦古渡，有著(zhù)豐富的文化內涵和厚重的文化底蘊，相傳西漢司馬相如和卓文君乘船停泊古渡，相偎撫琴吟彈。屈原行吟于此，留下“沅有芷兮澧有蘭” 千古名句。如果將這些深厚的文化底蘊與得天獨厚的自然景觀(guān)、湘西北民俗文化、飲食文化有機融合，應該是相得益彰，商機無(wú)限。于是，我們對其進(jìn)行充分挖掘，在當年司馬相如和卓文君撫琴彈唱的停弦古渡口，按原貌投資50多萬(wàn)元，恢復了相如碼頭，將卓文君的七弦琴按原貌放大并立于古渡口，讓游客鑒古論今，撫今追思，流連忘返。

依據這一文化創(chuàng )意，我們將農莊定位為以休閑農業(yè)和鄉村旅游為主題，集度假垂釣、觀(guān)光旅游、農家樂(lè )餐飲、游樂(lè )拓展、農事體驗等于一體的休閑度假勝地。根據這一定位，我們“以花為媒，借雞生蛋”，精心打造花海景觀(guān)，將千年古渡文化與現代“花文化”巧妙融合，用文化潤色產(chǎn)業(yè)，用文化營(yíng)造環(huán)境，用文化提升經(jīng)營(yíng)，將農莊打造成春有“百花爭艷”、夏有“荷塘月色”、秋有“東籬菊園”、冬有“幸福梅林”的人間美景。形成“四朵金花別樣紅”的格局，大大提升了景區趣味性、觀(guān)賞性，使得景區人氣飆升。有效拓寬了農民增收、企業(yè)增效的新路子。正是這種自然景觀(guān)與人文文化的交相輝映，讓其如鳳凰涅槃，破繭化蝶，實(shí)現了由農莊向濕地旅游度假區的華麗變身。

二、清晰思路，促進(jìn)項目融合集聚

休閑農業(yè)與鄉村旅游內容豐富，博大精深。在做戰略規劃和發(fā)展方向時(shí)，有可能把握不準，導致主營(yíng)業(yè)務(wù)不清晰，方向不明確。我們總的原則是:不追求大而全，不生搬硬套復制，取人之長(cháng)，為我所用。經(jīng)過(guò)摸索，目前形成了思路清晰的四大業(yè)務(wù)板塊。

第一大板塊是農家樂(lè )餐飲。2008年創(chuàng )建復船農莊以來(lái)，我們注重弘揚本土飲食文化，堅持在傳承和創(chuàng )新上做文章，打造金牌農家樂(lè )餐飲品牌，農家樂(lè )餐飲的食材全部取材于度假區休閑農業(yè)園，得到社會(huì )的廣泛認可，2016年農家樂(lè )餐飲共接待游客10萬(wàn)人次。實(shí)現收入300萬(wàn)元。

第二大板塊為鄉村休閑旅游。以戶(hù)外拓展、水上樂(lè )園、兒童游樂(lè )、垂釣品茗、游船畫(huà)舫、篝火燒烤等為主要內容。該板塊2015年實(shí)現經(jīng)營(yíng)收入350萬(wàn)元，利潤190萬(wàn)元。2016年實(shí)現經(jīng)營(yíng)收入380萬(wàn)元，利潤210萬(wàn)元。

第三大板塊為休閑農業(yè)園。生產(chǎn)和銷(xiāo)售美國紅提、獼猴桃及木通、無(wú)花果、湘蓮、有機蔬菜、生態(tài)魚(yú)等鮮農產(chǎn)品及壇子菜、臘菜等加工產(chǎn)品，該板塊2016年實(shí)現銷(xiāo)售收入     320萬(wàn)元，利潤120萬(wàn)元。

第四大板塊為雅苑、吊腳樓別墅休閑。我們不僅打造了建筑風(fēng)格別致，凸顯出濃厚的地方文化特色的品茗雅苑，還投資700多萬(wàn)元新建游客接待中心別墅大樓，將此精心打造成典型的土家族臨水吊腳樓。這些建筑設施不僅傳承了湘西北民風(fēng)民俗，還兼具蘇州園林特色，與自然環(huán)境渾然天成，既經(jīng)濟實(shí)用又極具觀(guān)賞性。

三、創(chuàng )新模式，擴張產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間

休閑農業(yè)和鄉村旅游是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有固定的經(jīng)營(yíng)模式，沒(méi)有現成的管理人才，如何突破這一瓶頸，實(shí)現產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間的有效擴張，不走入家庭作坊式的胡同，是我們深入思考最多的問(wèn)題。根據實(shí)際，我們從三方面對其進(jìn)行了積極的嘗試和有益的探索。

一是用超常的思維做營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)不是傳統意義上的“賣(mài)東西”，它和銷(xiāo)售不完全相同的是，銷(xiāo)售是把產(chǎn)品推銷(xiāo)給用戶(hù)換回金錢(qián)，而營(yíng)銷(xiāo)的目的是讓用戶(hù)拿著(zhù)金錢(qián)主動(dòng)購買(mǎi)你的產(chǎn)品。創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式就是賣(mài)概念，通過(guò)概念賣(mài)產(chǎn)品，化被動(dòng)為主動(dòng)。從農莊到度假區，我們每年都要投入大量資金打造花海景觀(guān)、景點(diǎn)，給游客提供良好的旅游休閑娛樂(lè )場(chǎng)所，但是我們一直堅持不收門(mén)票，包括舉辦大型的古渡文化旅游節，我們堅持不賣(mài)門(mén)票送門(mén)票，用送門(mén)票的方式做廣告，讓游客全方位了解我們，認識我們，進(jìn)而主動(dòng)來(lái)游玩我們的項目，購買(mǎi)我們的農產(chǎn)品，嘗鮮我們的農家樂(lè )。與此同時(shí)，我們還通過(guò)推出“一卡通充值送優(yōu)惠活動(dòng)”，這樣在給游客最大讓利，讓消費者得到更多實(shí)惠的同時(shí)，也給度假區帶來(lái)了較好的經(jīng)濟效益。

二是探索“1+n”發(fā)展方式。我們經(jīng)過(guò)實(shí)踐摸索出了以美國紅提、湘蓮、獼猴桃及木通、無(wú)花果、有機蔬菜等休閑農業(yè)為核心，以延續了幾千年的福船漁耕文化、飲食文化及歡樂(lè )水世界、游樂(lè )拓展、湘北民俗、土家族吊腳樓等為關(guān)聯(lián)，有機整合自然資源和城鄉資源，高效融合產(chǎn)業(yè)而形成的“1+n”發(fā)展方式。如2015、2016年我們以“休閑農業(yè)+鄉村旅游”為主題，成功舉辦了兩屆“古渡文化旅游節”，這不僅提升了景區品質(zhì)，還有效拉長(cháng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。

三是租賃土地，返聘農民參與耕作。建度假區伊始，考慮到休閑農業(yè)一要大量的勞動(dòng)力，二可擴大就業(yè)面，帶動(dòng)農民脫貧致富，我們從農民手中流轉了大量的土地后，將不少出租了土地的農戶(hù)全家吸納到度假區參與從事種養和農產(chǎn)品加工工作。2015年發(fā)放農民工工資103.5萬(wàn)元，2016年發(fā)放農民工工資150萬(wàn)元，年遞增率在10%以上。企業(yè)每年還捐資10多萬(wàn)元支持當地村組新農村建設。為農民脫貧致富開(kāi)辟了一條金光大道，產(chǎn)生了較好的社會(huì )效益。（唐畢娥）