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一個沒有“缺點(diǎn)”的農(nóng)莊,不是好農(nóng)莊!

時間:2020-04-09 18:59:03| 作者:adminbj| 查看: | 評論:

摘要: 尖椒農(nóng)旅 徐志毅 | 文 看似完美的產(chǎn)品,未必受歡迎現(xiàn)實(shí)中,我們發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品不完美,甚至缺點(diǎn)很明顯,但很受歡迎。倒是一些看起來沒大毛病的產(chǎn)品,銷量并不好。比如最近,小 ...

尖椒農(nóng)旅 徐志毅 | 文

一個沒有“缺點(diǎn)”的農(nóng)莊,不是好農(nóng)莊!
 

看似完美的產(chǎn)品,未必受歡迎

現(xiàn)實(shí)中,我們發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品不完美,甚至缺點(diǎn)很明顯,但很受歡迎。倒是一些看起來沒大毛病的產(chǎn)品,銷量并不好。

比如最近,小米手機(jī)不斷地在網(wǎng)上挖苦華為手機(jī)“配置低、價格高”。

但問題是華為銷量遠(yuǎn)超小米。尤其是在中高端人群里面,華為手機(jī)占有率要遠(yuǎn)高于小米。

為什么華為這樣配置有短板的手機(jī),受歡迎程度要遠(yuǎn)高于配置無短板的小米?

其實(shí)道理大家都懂得。就是因?yàn)槿A為手機(jī)的芯片是自主研發(fā),得以優(yōu)化整體體驗(yàn),并被冠以愛國的標(biāo)簽。而小米雖然沒有配置上的缺點(diǎn),但也沒有特別獨(dú)有的優(yōu)點(diǎn)。

在網(wǎng)絡(luò)時代,我們越來越發(fā)現(xiàn),決定一個項目成功的,往往并不是細(xì)節(jié),不是完美無缺,而是“一招鮮”。

農(nóng)莊領(lǐng)域也一樣。真正盈利好的農(nóng)莊,并不是那些業(yè)態(tài)很齊全、景觀很漂亮、設(shè)施很高大上的項目,反而是哪些在某一兩個單點(diǎn)很突出的農(nóng)莊。

一個沒有“缺點(diǎn)”的農(nóng)莊,不是好農(nóng)莊!
 


一個沒有“缺點(diǎn)”的農(nóng)莊,不是好農(nóng)莊!
 

莊主,就是企業(yè)最長那塊板

在大工業(yè)時代,“短板理念”大行其道。我們相信決定企業(yè)競爭力的是木桶最短那個板。所以我們努力查漏補(bǔ)缺,力求把產(chǎn)品做得完美。

但當(dāng)產(chǎn)品在品質(zhì)和功能上已經(jīng)進(jìn)入“過剩”階段,決定一個企業(yè)競爭力的,就不再是產(chǎn)品,而是產(chǎn)品被賦予的情感、格調(diào)、情懷。

這時,“長板理念”就更為適用。誰能把品牌情感這個“長板”做得最突出,誰才能在群星閃耀中,成為更閃耀的那個。

農(nóng)莊行業(yè)即是如此。以前的傳統(tǒng)農(nóng)莊更多是功能性消費(fèi)。我們賣農(nóng)產(chǎn)品、賣飯、賣住宿、賣游樂體驗(yàn)……。這時候,確實(shí)是符合“短板理念”。誰的內(nèi)容全,誰的好吃好玩,誰的便宜,游客就去哪里。

現(xiàn)在的農(nóng)莊,更多是賣服務(wù)、體驗(yàn)、賣場景、賣生活理念。是莊主為“臭味相同者”構(gòu)建一個平臺,然后在這個平臺上通過內(nèi)容打造來共建生活方式。

可以說,現(xiàn)在農(nóng)莊的核心屬性,早已不是生產(chǎn),也不是加工,而是一個社交聚會、生活休閑、吹牛逼侃大山的戶外空間。

這時候,你把飯做得再好一點(diǎn),把游樂項目做得再多一點(diǎn),把住宿建得再豪華一點(diǎn),都不如一個有情懷渲染力的莊主更有價值。

基于此,你也就會明白:為何很多農(nóng)場,幾乎沒有硬件設(shè)施,就一片草坪,還頗受粉絲追捧。有的項目亭臺樓閣,小橋流水,游客沒有保安多。

一個沒有“缺點(diǎn)”的農(nóng)莊,不是好農(nóng)莊!
 

完美了,也就平庸了

如果您信奉陰陽學(xué)說的話,會發(fā)現(xiàn),一個人(或事物)的優(yōu)點(diǎn)越顯著,對應(yīng)的缺點(diǎn)也會越極端,反之亦然。

現(xiàn)實(shí)中,我們看到喬布斯是個扭曲現(xiàn)實(shí)、怪癖和不近人情的挑剔狂;周星馳是個出了名的壞脾氣和反復(fù)無常的人,馬云則以“忽悠”和“出爾反爾”著稱……

不過細(xì)想,這些問題不正是他們優(yōu)點(diǎn)的另一面嗎?當(dāng)他的缺點(diǎn)消失,其實(shí)優(yōu)點(diǎn)也就不存在了。喬布斯如果和藹可親,那還會有IPHONE的出現(xiàn)嗎?

在社會分工極度發(fā)達(dá)的今天,你的短板會有人來彌補(bǔ),而你的長板,才是你不可替代的核心競爭力。

一味地去補(bǔ)強(qiáng),而忽略了自己的優(yōu)勢,最后的結(jié)果就是變得極為平庸。而這個時代,需要的恰恰不是沒有缺點(diǎn)的道德模范,而是有缺點(diǎn)但優(yōu)點(diǎn)更明顯的鮮活人。

所以我常常和農(nóng)莊主說,別總是琢磨你哪點(diǎn)不好,多去想自己哪方面最強(qiáng)。只要這個缺點(diǎn)不是直接致命的,那就戰(zhàn)略性忽視,先去把優(yōu)點(diǎn)放大再放大。

很多時候,你的缺點(diǎn)之所以是缺點(diǎn),那是因?yàn)槟愕膬?yōu)點(diǎn)不夠明顯。比如客戶抱怨你的住宿條件差。那是因?yàn)槟愕囊雇砘顒硬粔蚓拾 M驵肆撕雀吡,很多人簡陋的帳篷不都住了嘛?/span>

有很多缺點(diǎn),也會隨著優(yōu)點(diǎn)的放大,自己就消失的。比如你的團(tuán)隊招人難,其實(shí)隨著客流量的增大,莊園不斷發(fā)展,這個問題自然迎刃而解。莊園小時候,你怎么發(fā)愁怎么努力,都解決不了。

一個沒有“缺點(diǎn)”的農(nóng)莊,不是好農(nóng)莊!
 

農(nóng)莊,要“面子”,更得要“里子”

曾經(jīng)帶很多新莊主去考察項目,發(fā)現(xiàn)一個共性的問題:這些新莊主眼光都頗高,連一些圈內(nèi)公認(rèn)的好項目,他們都看不上。總是能找到“罄竹難書”的缺點(diǎn)。

再后來,我發(fā)現(xiàn)了這些新莊主的“口味”。他們更喜歡那些看起來精致漂亮,潮流項目眾多,景觀小品有創(chuàng)意的農(nóng)莊。但是對一些綠化不到位、娛樂偏少、不夠洋氣的項目,普遍看不上。

湖南常德彭山莊園就是一個典型案例。這里多數(shù)項目不算潮流,景觀打造也不算精致,很多農(nóng)莊在考察時不以為然,甚至不乏嗤之以鼻者。

但在數(shù)據(jù)上,這個莊園無論客流量還是盈利能力,在國內(nèi)絕對排在第一陣營的前列。

為何?很簡單。他們的“長板”在于輕資產(chǎn)打造、模塊化運(yùn)營和超強(qiáng)活動策劃能力。一個非常偏僻的農(nóng)莊,依靠活動策劃,每年可以有四十多萬游客。不由得不服!

是的,綠化他們需要提升、項目需要更創(chuàng)意、住宿也需要更網(wǎng)紅……,這些都算是“短板”。但對一個企業(yè)而言,如果沒有“長板”維持運(yùn)營,恐怕他們的短板壓根沒有提升的時間。

有時候,短板往往是“面子”,長板才是“里子”。農(nóng)莊需要面子,但更要里子。

一個沒有“缺點(diǎn)”的農(nóng)莊,不是好農(nóng)莊!
 

女孩兒更愛“壞男孩兒”

坦白講,現(xiàn)階段的國內(nèi)消費(fèi)土壤,也不允許農(nóng)莊做到完美。

建設(shè)得越精致,附屬帶來的維護(hù)和運(yùn)營成本越高,收入未必會和投入成正比。

一產(chǎn)和三產(chǎn)之間,總要有一個先發(fā)力,蠟燭不能兩頭點(diǎn)。兩手同時抓,兩手都抓不硬。

千頭萬緒的農(nóng)莊,形單影只的莊主。每天亂七八糟的事情總是按下葫蘆浮起瓢。

所以,與其要花精力治愈自己的某些"頑疾",不如花同樣的時間和精力,把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來。

如何發(fā)揮?

其實(shí)很簡單。從你做農(nóng)莊的前一天,就要想好自己的獨(dú)特優(yōu)勢是什么?

然后聚焦這個優(yōu)勢,做小,做深,一陣捅破天,把優(yōu)勢無限放大。

當(dāng)下我們常常的思維慣性是:

1、質(zhì)量不夠,數(shù)量來湊。最后越堆砌,越四不像。實(shí)際上,一萬個馬車連起來,也形成不了火車。量變未必能產(chǎn)生質(zhì)變。

2、不愿聚焦做減法。認(rèn)為聚焦就是要舍棄部分客戶,會影響收入。實(shí)際上,即便你不舍棄,這部分人也早晚離你而去。

只有聚焦單點(diǎn),聚焦優(yōu)勢,才能有自己的IP和品牌,才能吸引愛你的人。

至于那些“缺點(diǎn)”,別急著改。“完美”的人設(shè),現(xiàn)在連電視劇里都不流行了。(是不是更流行李云龍式男主角?)

就像女孩兒喜歡一個人,會羞澀地說“你真壞”。

如果她說:其實(shí)你是一個好人。你猜下一句是啥?




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